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贵阳定制家具浅谈衣柜营销两大利器!

来源:http://www.gzxcjjc.com/news/70.html  更新时间:2016-04-07

       贵阳定制家具浅谈衣柜营销两大利器!
       虽说“淡季不淡、旺季不旺”已经成为整个家居建材市场的新常态,但是,就眼下衣柜市场形势来看,销售淡季还是面临着销量不佳的情况。不过,对于衣柜十大品牌而言,却没有这样的担心。为什么?因为他们拥有让淡季市场动起来的两大利器。
       扭转淡季观念是前提
       衣柜十大品牌认为,很多企业的营销人员之所以在淡季无所事事,跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系。在他们的思想意识当中,淡季就是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,以备旺季再战。因此,作为营销人员,要想顺利渡过淡季,首先就要扭转淡季观念。只有淡季的思想,没有淡季的市场。淡与不淡,只是相对而言,在衣柜市场整体销量下降的情况下,衣柜品牌只要努力和付出,仍然可以让自己的销售份额有较大的提升,关键是你想不想,要不要?
       另外,在销售淡季,针对竞争对手麻痹大意,有时更容易出其不意,攻其不备,从而能够让自己异军突起,对竞品进行悄悄“包抄”,从而不动声色地占领了市场的制高点,为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。
       适度调整产品布局
       销售淡季,是衣柜品牌梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。淡季调整产品布局包括两方面的内容。一方面是推广新产品,尤其是盈利产品。在销售淡季,很多厂家往往刀枪入库,基本上处于停止生产状态,这个时候推广新产品,往往会因为竞争对手少,尤其是“捣乱者”少,而容易切入和溶势、造势。
       另一方面,淘汰老产品。一些不盈利而老化的“鸡肋”产品,“食之无味,弃之可惜”。但由于它占有一定的市场份额,在销售旺季一片热销的大好形势下,往往对其不敢贸然下手,而在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其“杀戮”却很合时宜。

       总体来讲,积极扭转淡季观念,适度调整产品布局,衣柜品牌也可以让淡季市场动起来。



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