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贵阳定制家具浅谈如何破橱柜经销商发展三大痛点!

来源:http://www.gzxcjjc.com/news/43.html  更新时间:2015-10-22

       贵阳定制家具浅谈如何破橱柜经销商发展三大痛点!
       橱柜企业与经销商的关系一直是鱼和水的关系,经销商是橱柜企业开拓市场的有力武器。但是,在市场重压之下,橱柜经销商跳槽的现象时有发生,这在一定程度上影响着橱柜企业的发展。那么,在发展过程中有哪些阻碍橱柜经销商发展的痛点呢?他们又该如何解决这些问题?贵阳定制家具告诉你:
       痛点一:店面
       店面是橱柜营销的基础和核心。通常生意不好,店面问题居多。店面常见的问题有:位置偏僻,客流量少;面积太小,展示产品少;装修过时,留不住客;产品结构不科学;产品应用不合理;店面设计功能缺失等。因此,橱柜经销商要审视以上的问题,结合自身的实际情况,做出相应的改善。
       痛点二:渠道
       橱柜经销商在企业的支持与鼓励下,把店面装好了,也付出了几十上百万元的投入。可是往往事与愿违,大的投入换来的收益与期望差距太大。这个时候,橱柜经销商需要把重心工作要转移到渠道上来。店面资源只有多渠道共享,资源的利用率才高。橱柜经销商可以充分利用零售渠道、小区渠道、工程渠道、设计师渠道、网络团购渠道等,来达到宣传品牌,扩展业务的作用。
       痛点三:团队打造
       无论是店面的管理,还是渠道的拓展都需要团队支撑,企业团队建设是橱柜经销商的必修课。在企业所有的资源中,人力资源是最富有弹性的。人力资源应用合理,可以把员工的周边附属资源都吸纳到为企业服务中来,如员工的社会关系与社会资源可加以使用。如果人力资源管理不好,内耗起来也可以把企业资源透支干净。所以,团队管理应该是橱柜企业管理的重点。

       总之,店面、渠道与团队打造是橱柜经销商经营的重中之重,不一定能做到面面俱到,但一定要根据公司不同的发展阶段,打造相匹配的店面、渠道与团队。经营有时候就像打牌,不是抓到优质资源就能赢,而是讲究资源之间互相匹配,只有这样,赢的机会才大。


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